İŞTE KARŞINIZDAKİNE 'EVET' DEDİRTMENİN 25 ETKİLİ YOLU!..

"Hayır" cevaplarından yorulanlardansanız ve karşınızdakini ikna etmekte zorlanıyorsanız, size 25 önerimiz var. Bu maddeleri dikkate alın, aşkta ve kariyerde kazanmaya başlayın.

 

ÇEVRENİZDEKİ insanların sizin gibi düşünmesini, duygusal anlamda size 'Evet' demesini istemez misiniz ? Bunun çok zor olduğunu düşünüyorsanız yanılıyorsunuz.

Hülya dergisi bu ayki sayısında konunun uzmanı Kevin Hogan'ın ikna stratejilerinden yola çıkarak 'Evet' dedirtmenin 25 yolunu derledi. İşte izlemeniz gereken strateji:

1. İkna sürecinde, sohbet arasında, alanında otorite bir kişinin sözlerinden alıntı yapmak etkinliğinizi attıracaktır.
2. Direnci ortadan kaldırmak istiyorsanız, karşınızdaki kişinin görüşünü ilk etapta onaylayın.
3. Karşınızdaki kişiye asla hatalı olduğunu söylemeyin.
4. Eğer karşınızdaki kişinin fikrini değiştirmek istiyorsanız, en harika deneyimlerini hatırlamasını sağlayın.
5. Bir insanın davranışlarını etkilemek niyetindeyseniz, anlaşılır talimatlar verin.
6. İnsan belleği bir olayın tümünü değil, sadece son kısmını hatırlıyor. Bir konuşmanın nasıl bittiği geçmişe yönelik sürecin tamamına yansıyor, unutmayın.
7. Sunduğunuz seçenekleri mümkün olduğunca aza indirin.
8. Deneysel etki, en önemli ikna taktiklerinden biridir. Otomobil satıcılarının müşterilerine deneme sürüşü yaptırmalarının altında bu taktik yatıyor ve adına da 'yavru köpek tuzağı' deniliyor. Bir yavru köpeği eve götürdükten sonra dışarı atmak mümkün müdür?
9. Karşınızdaki insanın beden dilini ve konuşma hızını taklit edin. Mesela, o kişinin sesi gergin çıkıyorsa siz de onunla aynı tonda konuşun .
10. Konuştuğunuz kişinin ilgi duyduğu konularla ilgilendiğinizi belirterek iletişimi güçlendirin.
11. Araştırmalar, soluk alıp verişlerin karşılıklı uyumu geliştirdiğini gösteriyor. Soluklanma hızınızı karşı tarafa uydurduğunuz an, büyük bir uyum yakalamış oluyorsunuz.
12. Konuşma sırasında başınızı aşağı yukarı sallamanız kendi düşüncelerinize de güvendiğiniz imajı verir.
13. Birilerine değer verdiği bir şeyler sunduğunuzda kendini borçlu hissedecektir.
14. Hatalarınızı, kusurlarınızı karşı tarafa belirttiğinizde güvenilirliğiniz artacak ve karşı tarafın sizin gibi düşünmesini sağlamanız kolaylaşacaktır .
15. Ortak bir düşman bulun. Hiçbir şey insanları ortak bir düşman kadar birbirine bağlamaz.
16. Bilimsel araştırmalar, fiyat etiketinin son rakamının satış miktarını önemli ölçüde etkilediğini gösteriyor. Ürün fiyatlarının sonunu 7 rakamıyla bitecek şekilde değiştirin.
17. Kesin ifadeler güvenilirliğinizi artıracaktır.
18. 'Neden?' diye sormayın. Çünkü insanlar çoğu zaman neyi, neden yaptıklarını bilmezler.
19. Cümlelerinize 'Haklısın ve...' diye başlayın. İnsanlar için haklı olmak çok önemlidir.
20. Esnek olun, kimi zaman en esnek insan, en ikna edici insan olabiliyor.